兰世立吐槽传统商超：一个单品要交几十万费用，还不保证销量

　　连麦回放：兰世立与李国庆对谈《我们的创业故事》

　　11月5日晚，湖北前首富、东星集团创始人、武汉二厂汽水实控人兰世立于与早晚读书创办人李国庆在微博展开对谈。

　　谈及武汉二厂汽水，兰世立称，公司避开了代理商、经销商、渠道商，采用自营模式。“可能中国现在很少有饮料厂自营，我在武汉、合肥、长沙、重庆全自营”。

　　谈及商超渠道，兰世立吐槽说，自己花了很大功夫想进武汉的几大便利店，结果都以失败告终或者是以不愉快而告终。

　　“进场费、渠道费、条码费、推广费，一大堆费用，要交几十万，我说交费用没有问题，能不能保证销量？他们说不保证”，兰世立不解，“一个单品交几十万，我七个单品交几百万，你不保证我销量？我卖一瓶汽水赚几毛钱，我给你几百万的钱，我什么时候能赚回这几毛钱？”

　　不过，有趣的是，随着武汉二厂汽水的品牌知名度提升，“现在各大超市、各大渠道免了我们这些费用，求我们进，比如最近‘芙蓉兴盛’、壹佳（便利店）还有其它便利店找上来，说什么费用都不要，只要你进来就行”，兰世立说。

　　其实，在兰世立看来，电商才是主要销售渠道。“他们（商超）的销量还没有我们在网上的销量大，我们在网上，一天随便都几千件、几万件”。

　　他还透露，京东和抖音两个平台的销量超过所有网商平台，淘宝天猫也差得很远。

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